· 商情RSS源 · RSS源 · 广告服务· 服务介绍· 投稿中心· 收藏本站·设为首页
 用户账号: 密   码: 验证码: ←点击获取验证码     新用户注册     发布供应信息请先点击新用户注册!

您所在的位置: 中国种子网首页 > 企业动态 正文



富尔农艺:卖出种子也是卖出服务
中国种子网  2016/12/20 13:38:39   来源:农民日报   【

  近日,在黑龙江省富锦市,富尔农艺接连举办了两场规模达到1000人的科普之冬暨产品发布会。会上,富尔农艺展示了其“富尔家族”超级水稻系列种子,吸引了种植户的广泛关注。很多农户现场预订了来年的种子,一些周边地区没来参加活动的农民,也通过电话、微信等各种渠道打听品种和销售情况。

  按理说,这个时间还没有到种子销售的高峰期,为何富尔农艺在今年能够早早开展大规模的品种推广工作呢?记者发现,农户在富尔农艺的销售活动上不仅能够买到种子,更能与专家展开科普互动,其中的老用户还能参与“砸金蛋”活动。“农户之所以认可我们,是因为我们销售的不仅仅是种子,而且把服务一并卖给农民。”富尔农艺水稻营销一部经理宫立国告诉记者。

  “我们会教老百姓如何多打粮。技术专家会对品种示范点的作物生长情况进行全程跟踪,小苗刚一出来,便会召集农户集中进行参观,而整个生长期里品种在各个区域的表现也能够让农户了解到。我们就是要让农户踏实,从最开始播种到卖粮,心里明白也看得见。”宫立国表示。

  让农户安心,自然就有了“群众基础”。“我种富尔农艺的品种已经三年了,当时也是别的农户强烈推荐的。”内蒙古莫旗腾克镇“富尔东农51”大豆种植户鄂宏成向记者说道,“专家经常会到田间地头,宣传介绍他们的好品种并讲解种植知识,但并没有夸大成分,非常实在。”

  不仅仅是老用户,富尔农艺的服务也惠及普通农户。“我们特别设立了技术热线,每天都有专人负责接听,不管是已经购买了种子的农民询问种植问题,还是没有购买种子的农民请教种植经验,都会有专家耐心解答。”宫立国介绍。

  “不论是专家的讲解还是销售人员的宣传,都说到我们心坎里去了,实际的种植效果跟我们的预期也都基本一致。”种了200多亩“富尔116”玉米的黑龙江省牡丹江市铁岭河镇三道奶牛场农民季作全说。

  能够想农民之所想,富尔农艺靠的就是团队的力量。据了解,富尔农艺根据品种划分了水稻营销一部、水稻营销二部、玉米农化以及大豆水稻四个具体销售部门。“各部门如果谁有销售和服务方面的好点子,就会第一时间和大家分享,马上就会在整个富尔农艺推广开来。”宫立国说。

  “我们要让农户在选择富尔农艺种子的同时,选择富尔农艺的服务。”玉米农化事业部经理李红岩说道。

  为了提升品种的区域适应性进而提高产量,富尔农艺在行业中第一个实施了“东种西引、西种东用”的“迁移换种”战略,即把诞生在东西部不同基地的品种运到相反区域的农民手中进行试种,通过换种子、换土壤、换生态环境,刺激品种产生强烈的适应性反应。而在农户种出好产品的基础上,富尔农艺又尝试通过政策解读,让农民在合适的时间卖粮,实现全年的收益最大化。

(莫志超)



作者:莫志超    来源:农民日报     编辑:白云    讨论:[种子论坛]
版权与免责声明

1,凡本网注明“来源:中国种子网”的所有作品,版权均属于中国种子网,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:中国种子网”。违反上述条款,本网将追究其相关法律责任。
2,凡本网注明“来源:XXX(非本网站)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3,本网所展示的信息由买卖双方自行提供,其真实性、准确性和合法性由信息发布人负责。本网站不提供任何保证,并不承担任何法律责任。
4,友情提醒:网上交易有风险,请买卖双方谨慎交易,本地最好是见面交易,异地交易请多学、多看、多问、多了解,网上骗术多种多样,谨防上当受骗!
5,本网刊载之所有信息,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。
6,如因作品内容、版权、地址不清稿酬未付和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。联系方式:编辑部电话:0451-88003358 电子信箱:info#jinnong.cn(请把#换成@)
联盟广告
网站简介 | 服务介绍 | 服务协议 | 广告服务 | 投稿中心 | 法律声明 | 版权投诉 | 友情链接 | 联系我们
客服信箱:info#jinnong.cn(请把#换成@) 入网咨询电话:0451-88001128 88001138 晚间入网咨询:15546315188(17:00-20:00)
版权所有 © 2002 - 2014 中国种子网 保留所有权利
《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》编号:黑B2-20060616号 哈公网监备2301001213
腾讯QQ在线咨询:点击这里给我发消息 服务投诉:点击这里给我发消息

金农网群: 金农网| 农药 | 化肥 | 种子 | 农机 | 粮油 | 畜牧 | 园艺 | 果蔬 | 水产 | 富农网